出品 | 科技盛宝策略
作者 | 辰辰
编辑 | 王凤枝
ChatGPT要卖广告了，但谁也没想到，OpenAI开价竟如此离谱。
根据知名科技媒体The Information的最新独家爆料，OpenAI在第一波广告招商中，报出了一个令人咋舌的“天价”：每千次展示费用（CPM）高达60美元。
这是什么概念？为了让你直观感受到这有多贵：这个价格差不多是Facebook和Instagram平均广告费的3倍，足以比肩顶级体育赛事直播的黄金广告位。
消息一出，舆论哗然。不少用户直呼“看不懂”，认为在一个连效果都没验证的新平台上漫天要价，简直是“荒谬至极”。
敢定出这种“天价”，OpenAI究竟是盲目自信，还是手里真的握着一张连都害怕的“王牌”？
01.“天价”广告费：凭什么比NFL还要贵？
曾在多个场合对广告模式表现出“洁癖”的OpenAI首席执行官萨姆·奥特曼（Sam Altman），终究还是向现实低头了。
2026年伊始，OpenAI正式宣布将在ChatGPT的免费版和低阶版中引入广告。这意味着，OpenAI彻底撕下了曾经的“清高”标签。它要用广告赚钱，要从谷歌嘴里，抢下最肥的肉。
只不过，OpenAI的胃口比想象中大得多，一上来就狮子大开口。
既然开头提到了60美元的CPM，我们必须明白这个数字在广告界意味着什么。
· 对比Meta：Facebook和Instagram的平均CPM通常不到20美元，OpenAI是它们的3倍。
· 对比顶级赛事：60美元的单价，已经足以比肩美国职业橄榄球大联盟（NFL）直播或顶级流媒体平台的黄金广告位。
不少用户都认为这个定价简直是“疯了”盛宝策略。托马斯·尤尼斯（Thomas Unise）在社交媒体X上直言：“在一个未经市场检验的广告网络上这么做简直荒谬至极！这是谁给奥特曼出的馊主意？”
更“离谱”的是，OpenAI目前能提供的数据支持少得可怜。
不同于谷歌和Meta能够提供极其详尽的点击率、转化率、用户画像和购买链路追踪，OpenAI目前只能给广告主提供类似传统电视媒体的“模糊数据”：总展示量和总点击量。
既然又贵、工具又简陋，为什么大牌广告主还趋之若鹜？
原因很简单：ChatGPT拥有人类历史上最精准的“意图抓取”能力。
当你去谷歌搜索“旅行箱”时，你可能只是想看看图片，或者是为了找某个品牌的官网；但当你在ChatGPT里输入“帮我推荐一款适合去北欧旅行、坚固且轻便的登机箱”时，你的购买意图已经呼之欲出了。
营销专家奥利维亚·科里（Olivia Kory）的评论一针见血：“当一个产品处于爆发期且需求极度旺盛时，它甚至不需要复杂的分析工具。品牌愿意为了‘头等舱’的门票支付溢价。”
02.12分钟 vs 5秒：OpenAI动了谷歌的奶酪
谷歌广告帝国的基础是“搜索”，但搜索正在变得碎片化。统计数据显示，用户在谷歌上的平均搜索停留时间可能仅为5秒，其中一半以上的搜索是“导航式”的（搜完即走）。
相比之下，ChatGPT用户的平均会话时长高达12分钟24秒。
这长达12分钟的对话，妥妥是广告商梦寐以求的“黄金时间”。
· 深度了解：在对话中，AI不仅知道你要买什么，还能通过记忆功能知道你住在哪、你的技术水平、甚至你的审美偏好。
· 场景化植入：想象一下，你正在问AI如何维修一个坏掉的烤箱，AI在给出维修建议的同时，在下方顺势推送了一个同型号新型号的促销广告。这种“雪中送炭”式的营销，转化率远高于传统的“强行插播”。
OpenAI预计，到明年年底，仅从非付费用户身上就能汲取110亿美元的年收入。而这仅仅是个开始。
03.营销范式转移：从SEO到GEO/AEO
社交媒体上很多用户认为盛宝策略，OpenAI卖广告是意料之中的事情，毕竟当下“广告主宰一切”。
也有用户在Reddit上抱怨现状：“人们只想一切都‘免费’或价格低廉，不愿直接为在线内容付费，所以广告模式恐怕还得继续。”
但对于广大中小企业主来说，这意味着过去二十年的营销经验（谷歌SEO、Facebook投流）可能要推倒重来。
这让我们开始进入一个“对话式营销”（Conversational Advertising）的时代，其中有两个核心新词：
· AEO（答案引擎优化）：重点不再是排在搜索结果第一页，而是如何让AI在回答问题时，将企业产品作为“最准确、最有用”的解决方案给出来。
· GEO（生成式引擎优化）：侧重于创建能被AI大模型深度理解和引用的信息源。
未来，广告不再是冷冰冰的横幅，而是对话的一部分。
OpenAI甚至设想过这样一种场景：用户可以直接在广告位里和品牌方的AI助理聊天，对比参数、询问库存，甚至直接下单。
AI营销平台Evertune AI创始人布莱恩·斯特姆佩克（Brian Stempeck）认为：“如果你想把生意做大，明年最重要的任务就是建立‘底层漏斗’，即从AI对话直接连接到销售终端。”
04.合作与博弈：出版商的“救命稻草”还是“断头台”？
OpenAI的广告计划也让内容出版商们陷入了复杂的情绪：既恐惧又期待。
恐惧在于，AI已经通过摘要功能抢走了原本属于媒体的流量，去年出版商网站流量降幅达三分之一。
但期待在于，广告模式让“内容变现”的链路变得清晰了。
如果OpenAI的一个回答引用了某专业媒体的评测，并最终促成了一笔交易，那么媒体就有理由要求更直接的分成。相比于虚无缥缈的版权费，这种基于“点击转化”的商业模型可能更容易达成共识。
业内人士分析称：“这取决于谁掌握了秘密配方。如果出版商能证明他们的内容是促成交易的关键，就能在谈判桌上拿到应得的那份蛋糕。”
05.信任危机：友商和用户的“意外”与“质疑”
然而，并不是所有人都看好OpenAI的这套“急功近利”打法。
在达沃斯论坛上，谷歌DeepMind首席执行官德米斯·哈萨比斯（Demis Hassabis）表达了他的“惊讶”。
“如果你把聊天机器人视为一个旨在提供帮助的、甚至带有个人属性的‘助手’，那么广告该如何完美融入这个模型而不破坏信任？这是一个非常严肃的问题。”
哈萨比斯的潜台词很明显：没有人希望自己的私人助手变成一个喋喋不休的推销员。
亚马逊的Alexa曾尝试植入广告，结果遭到了用户的强烈抵制。尽管OpenAI承诺广告不会干扰“原生答案”的公正性（比如你给钱，我也不一定在回答里夸你，我只在回答下方展示你），但在实际操作中，这种界限往往非常模糊。
一旦用户觉得AI的建议是“买来的”，那么ChatGPT最核心的资产——用户信任——就会崩塌。
AI工程师、OpenAI前员工马克·克莱舒曼（Mark Kretschmann）在X上发文认为，该来的还是来了，OpenAI的这一举动标志着“纯净AI时代”的结束。即使广告放在答案下方，也很难长期保证不影响推荐结果，最终用户会变成“产品”。
知名开发者Theo则给出了另一种解读：OpenAI推出广告反而是因为感受到来自谷歌Gemini的巨大竞争压力，他们“害怕了”，不得不加速变现。
06.结语：非我本意，互联网时代的自然而然
OpenAI的“广告转身”，标志着生成式AI已经从“实验室烧钱阶段”正式进入“商业化收割阶段”。
对于OpenAI来说，1150亿美元的运营成本是现实引力，广告是唯一的出路。对于谷歌来说，这可能是一场关于生存根基的防御战。而对于我们普通用户和营销人员来说，游戏规则已经彻底改变。
ChatGPT不仅仅是多了一个广告位，它正在重新定义我们如何发现世界、如何购买商品。
或许正如网红分析师谢伊·博洛尔（Shay Boloor）所言，广告并非OpenAI的本意，但却是与互联网固有模式竞争的必然结果。
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